Il nostro CEO ospite di Università Cattolica per una lectio magistralis

14/06/2021

Il nostro CEO ospite di Università Cattolica per una lectio magistralis

Per gentile concessione dell'Università Cattolica di Milano, abbiamo il piacere di condividere un breve estratto della lectio magistralis che ha avuto come protagonista il nostro CEO, Davide Froldi.

La lezione rientra nell'ambito del corso di Customer Based Marketing Strategy condotto dal Professor Clemente Bottani, promotore di questo momento di incontro degli studenti con un "docente" dotato di quelle competenze imprenditoriali atte a dare risposta ai quesiti che si generano durante un percorso accademico di questo tipo.

Il corso di laurea è il Master of Science in Management e la classe che ha partecipato all'incontro era formata da una buona percentuale di studenti stranieri (35-40%) di varia provenienza: per questa ragione l'intervento si è svolto in lingua inglese.

Ecco alcuni degli argomenti trattati:

• la domanda derivata tipica dei mercati BtoB e come approcciarla
• il fattore di accelerazione, anch'esso tipico del BtoB, ed i suoi effetti amplificati sulla supply chain, con le considerazioni legate alla gestione degli stock
• il concetto di marketing relazionale in opposizione al marketing transazionale
• il marketing relazionale come promotore del network approach e le conseguenti relazioni tra i vari membri della supply chain
• le metodiche di controllo del quadro competitivo del mercato
• i criteri di segmentazione del mercato
• il ruolo della vendita personale e la gestione della figura del commerciale nel mercato BtoB
• la brand identity aziendale, la brand image e la gestione della rapporto tra le due

Si è trattato di un incontro estremamente interessante e, per chi lo desiderasse, è a disposizione la registrazione completa scrivendo a marketing@mag-data.com.

Clicca QUI  se desideri vedere un breve estratto.